Agora, o que você acha que seria o correto quanto a esta questão?
Vender o microcontrolador gravado, onde está embutida a maior parte da 'inteligencia' do equipamento (e onde foi gasto boa parte do tempo e dinheiro empegado no projeto), pelo mesmo preço do componente virgem?
Negar-se a vender, pressionando pela compra de uma placa inteira?
Dizer para levar o equipamento na autorizada?
Sendo bem específico na resposta:
Caso da lavadora / nobreak: O correto seria vender o chip gravado por um preço = chip + trabalho de gravação + margem lucro/administração
Caso do Raio X: Deve proteger mesmo contra eventual roubo.
Vejam: São coisas diferentes, vender a solução de um problema ou vender a tecnologia de fabricação.
Quando o fabricante da lavadora / nobreak vende o componente gravado, não está vendendo a tecnologia. Está isto sim prestando
suporte técnico (ou se negando a prestar ...).
Agora, se vc. ligar para uma fábrica dessas e dizer que quer comprar o
fonte, entendo que até poderia ser vendido, talvez por uns US$ 50 mil,
até porque no mês seguinte já sairá modelo novo, com novas criações.
Já o fonte do RaioX, uma proposta de vendê-lo por US$ 1 mi não te balança ?
Já tive cliente que mencionou querer comprar o fonte para ter independência.
A resposta sempre é "sim, mas ..."
Se digo não ele pensará que quero deixa-lo 'dependente' .
Após falar no atendimento que dou, preço justo cobrado, custo da estrutura que ele montará, às vezes a conversa nem evoluiu para o
estágio final, que seria o preço do fonte.
Outra coisa: Tecnologia de invenção (mais comum) não tem grandes
segredos, quem copia é mais pela questão tempo (time-to-market).
Agora tecnologia de descoberta (raras) essas o valor na maioria das vezes nem pode ser medido.
O sistema do raio X por exemplo: Acabaste de abrir o algoritmo básico
para todo mundo, porque pelo que dizes nem inventado foi, já existia.
Mas se eventualmente descobres que determinado esquema podes triplicar a vida útil da fonte radioativa, certamente isto como descoberta
teria valor inestimável ...